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# "L'effet de manque", une méthode marketting que Sony systématise
> Sony a (en plus) crée un violent effet de manque auprès du public afin de s'assurer que les gens sauteraient sur la console (+ interviews)

Aussi, à la sortie de la Playstation 2, Sony a fait exprès de distribuer peu de consoles sur le marché pour que la console devienne rare et que les gens se ruent dessus. Résultat : une personne envoyée à l’hôpital avec deux côtes cassées ainsi que des étagères et matériels renversés.

Source :
Alain-Lefebre.com


Les plus impatients [...] se procurent au noir des consoles (playstation 2) à prix d'or, jusqu'à 20 000 F (+ de 3000 euros) via les forums Web.

Source : overgame.com


Sony joue les trouble-fête et chamboule toutes les règles de l'ultra-libéralisme old-school qui gouvernaient jusque-là les campagnes marketing du monde du jeu vidéo.

Les plus impatients [...] se procurent au noir des consoles à prix d'or, jusqu'à 20 000 F (+ de 3000 euros) via les forums Web.

A coup de rumeurs (souvent les plus folles) colportées à la vitesse d'un virus sur les forums spécialisés et les sites Internet, le mythe PS2 arrive à s'installer à vitesse grand V. Les hardcore gamers en bavent déjà. Faute de communiqués officiels, ils se rabattent sur le réseau des réseaux, cherchant l'info là où il n'y en a pas. Parfois fomentées par le géant nippon lui-même, les rumeurs n'ont qu'un seul objectif : faire parler de la PS2. Les simulacres fonctionnent à merveille et nourrissent le vide. Le phénomène s'étend et de nombreux néophytes, attirés par le bruit, viennent gonfler les rangs des acheteurs potentiels.

Histoire de ne pas s'arrêter en si bon chemin, Sony assène le coup de grâce : la vente des consoles ne passera pas par les réseaux traditionnels de distribution mais par un système alternatif créé soi-disant pour éviter les émeutes. Le coup est rude. Six mois avant la sortie de la PS2, les sites sont pris d'assaut et, même schéma qu'au Japon, les consoles virtuelles sont déjà vendues avant même leur fabrication.

Coup de pot ou coup de pub, les télévisions mondiales sont là, prêtes à filmer les magasins pris d'assaut. Et on refait devant les yeux interloqués du téléspectateur le coup de Star wars : Episode I.

(...) Dans les kiosques, les néophytes cherchent tout de même à comprendre un phénomène qui les dépasse et les fascine.


Source :
chronicart

> Interviews des joueurs de l'époque :

Bill Wagner :
L'annonce de la sortie de la PS2 a été pour moi une nouvelle importante. Effectivement, je crois avoir possédé à peu près tout ce qui a existé en matière de consoles grand public (l'Atari 2600, la Nintendo 8 bit, la Genesis, la Sega CD, la Sega 32x, la Saturn, la PlayStation et la N64). Je m'apprêtais même à acheter la Dreamcast lors de son lancement lorsque j'ai appris l'arrivée imminente de la PS2. Comme le nombre impressionnant de titres de la PlayStation, première du nom, suffisait à remplir mes nuits, j'ai décidé de l'attendre de pied ferme (pour info : mes amis me considéraient comme un Sega-addict de première). Pendant cette trop longue période, j'ai longtemps et régulièrement consulté les sites Web spécialisés. De fait, la pression montait... J'ai sûrement été un des premiers à me précipiter sur les listes de réservation de mon supermarché. Je me suis dit à l'époque que si l'on constatait un problème quelconque sur les premières séries, je pouvais toujours me rétracter et acheter une Dreamcast.


Bill Wagner :
Quand Sony a annoncé que le stock délivré sur le marché serait réduit de 50%, j'ai réellement pris peur et je me suis précipité là où j'avais réservé. Finalement, m'ont-ils dit, tous les réservataires auront bien leurs consoles mais il n'en restera qu'une petite dizaine pour les têtes en l'air. Je pensais que ce serait le chaos total dans le magasin ce jour-là. Le 26 Octobre, à 9h du matin, alors que j'imaginais en retard, j'étais surpris de voir l'hypermarché vide, avec un seul client dans tout le magasin ! L'employé dormait pratiquement debout car il avait attendu toute la nuit l'arrivée par camions des PS2. Je me suis emparé de la console et j'ai foncé chez moi. (...)


Otomo Shigetoshi :
Il y avait un monde fou : des milliers de personnes étaient venues, certaines attendaient depuis plusieurs heures, campant sur place dans l'espoir d'obtenir l'une des précieuses consoles. Mon ami et moi étions aux premières loges douze heures avant l'ouverture du magasin. L'heure fatidique arrivée, nous nous sommes rué dans le supermarché. Par chance, nous avons réussi à en récupérer une. Nous sommes repartis immédiatement vers le rayon des jeux. Hélas, il n'en restait plus aucun...Nous sommes donc sortis avec une console sans titre !
Dégoûtés, nous avons passé la première après-midi à essayer sur la nouvelle console les jeux de la PlayStation 1. Le lendemain, nous avons enfin déniché quelques jeux et nos impressions étaient assez mitigées dans un premier temps. Les graphismes, l'ambiance sonore sont certes de bonne qualité, mais les titres ne sont pas aussi renversants que prévus. Tekken tag tournament, sorti le 30 mars, ne nous a pas bouleversé non plus. Une impression de déjà-vu. Aujourd'hui, les titres commencent à s'améliorer, et c'est avec une certaine impatience que nous attendons la mise en service des jeux en réseau... Seul avantage réel : le lecteur DVD (hors de prix au japon) me permet de regarder avec plaisir Serial experiments Lain.



Source :
chronicart


Que représente la Dreamcast, pour toi ?
David : J'attends des jeux plus adultes, plus complexes et plus violents que Sonic. Je pense qu'ils vont se planter comme avec la Saturn.
Comptes-tu revendre ta PlayStation pour acheter une Dreamcast ?
David : Je préfère attendre la PlayStation 2.


Crois-tu en la Dreamcast ?
Grégory (GREGORY 28 ans,vendeur à la Fnac) : J'y crois parce qu'elle me semble solide et dotée d'options intéressantes. En revanche, je m'inquiète côté commercial. Les clients m'interrogent plutôt au sujet de la future PlayStation que sur la Dreamcast.

Source : gameup


(GREGORY 28 ans,vendeur à la Fnac)
"Les clients me parlent plutôt
de la future PlayStation."

 


> Sony perdure dans cette politique de "l'effet de manque", avec son nouveau slogan installé en France dans tous les magasins pour vendre la PSP : "les premiers seront les premiers", qui est une incitation à courrir précommander la console, "parce qu'il n'y en aura pas pour tout le monde". Ce type de politique est encore une fois un effet de manque instauré avec force dans l'esprit des gens. Vous pouvez accéder à l'article qui évoque cet effet de manque autour de la PSP, sur l'index de la section sony (titre : "psp : les pigeons seront les premiers")

 

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